HDTS Profile
HDTS Profile går bag om personens arbejdsmæssige adfærd og måler personlige kompetencer og grundlæggende problemløsningsstrategi.
Det samlede testresultat er delt op i 6 hovedområder med i alt 26 skalaer.
De 6 hovedområderne repræsenterer de faser, som næsten alle arbejdsprocesser følger fra den første impuls og frem til, at en given handling realiseres. Eksempelvis når en arbejdsdag planlægges, en artikel skrives, en bro bygges, eller et politisk forlig bliver forhandlet. De 6 faser er:
1. IDEFASE – fra indfald til visioner
Idefasen er begyndelsen på næsten al form for tænkning, uanset om der er tale om en mindre handling, planlægning af dagen eller opstart af en virksomhed.
2. FOKUSERINGSFASE – registrering af problemer/omverden, dataindsamling
Alle har en grundlæggende måde at fokusere på. Der kan være tale om, at et bestemt perspektiv eller en foretrukken vinkel på virkeligheden anvendes, når problemstillinger skal forstås. Dette område er en del af personens kognitive stil.
3. ANALYSEFASE – bearbejdning af data
Efter den første kognitive fokusering vil processen glide over i en analysefase, som er præget af teoretisk, konkret eller følelsesmæssig tænkning. Denne fase er en del af personens kognitive stil, og vedkommende vil sjældent være særlig bevidst om sine egenskaber på dette felt.
4. BESLUTNINGSSTIL
Når idefasen og den efterfølgende analysefase er tilendebragt, skal der tages stilling til, om tiden er inde til at sætte noget i gang.
5. UDFØRELSESPOTENTIALE
Når en beslutning er taget, skal der tages stilling til hvordan med hvilke midler og med hvem, planen skal udføres. Man skal overbevise andre om kvaliteten af sine ønsker og ideer.
6. REALISERING – dynamik og gennemslagskraft
Når beslutningerne er taget, og man har fået folk med sig, skal planerne realiseres. Evnen til samarbejde, analyse, markedsføring, social omgang og ledelse skal stå sin prøve.
Rekruttering
Personlighedstesten øger chancen for at finde frem til den rette kandidat ved rekrutteringer og hjælper med at undgå fejlansættelser, fordi resultatet giver en grundig indsigt i jobkandidatens ressourcer og udviklingsområder i forhold til jobprofilen. Dermed sikres match i forhold til opgaver, arbejdspladskultur, nærmeste leder og kollegaer.
Få indsigt i mange forskellige kompetencer, eksempelvis:
- Følelsesmæssig og social kompetence
- Lederkompetence
- Planlægning
- Resiliens
- Fleksibilitet
- Teamsamarbejde
- Innovationsevne
- Politisk tæft
- Salgsfokus
Coaching
I takt med at forandringer slår igennem på arbejdspladsen, er der behov for, at medarbejdere og ledere udvikler nye kompetencer. HDTS Profile giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
Teamudvikling
Et succesfuldt highperformance team er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles opgaver og projekter. Det forudsætter at teamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS Profile giver indblik i teamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde
HDTS Leadership
HDTS Leadership er designet til at analysere og udvikle det personlige lederskab.
Det samlede testresultat er delt op i 4 hovedområder med i alt 26 skalaer.
De 4 hovedområder beskriver den personlige styrke samt de 3 lederroller som enhver god leder skal beherske i varierende grad alt afhængig af hvilket ledelsesniveau man befinder sig på. Eksempelvis skal en teamleder være stærkere i driftslederrollen (kontrolløren) og en topleder skal være stærkere i rollen som strateg.
Personlig styrke og de 3 lederroller:
- Controller
- Inspirator
- Strateg
1. Personlig Styrke
Den personlige styrke er udgangspunktet i al ledelse, og disse egenskaber bruges uanset lederens jobindhold. Lederen har brug for en god selvstændighed og et fremadrettet drive. Med et afbalanceret behov for anerkendelse, et stort engagement og energi kan lederen sprede motivation hos medarbejderne. Med en veludviklet situationsfornemmelse og selvtillid kan lederen finde sit personlige ”True North” og dermed fremstå som en ressourcefuld leder. Er den personlige styrke i samlet god balance, vil lederen ofte fremtræde med en naturlig autenticitet, som er en central lederegenskab.
2. Controller
Disse egenskaber bruges primært til at gøre mål til resultater. Kontrolløren tager de nødvendige beslutninger i den daglige drift, og hjulene holdes i gang for at sikre at de forretningsmæssige krav indfries. Kontrolløren sørger for, at regler overholdes, der skal være vilje til at lede med evne til at nå målene, samt en fornuftig personlig ansvarsforvaltning og handleorientering kombineret med en passende sans for detaljen.
3. Inspirator
Inspiratoren bruger sin intuition som en naturlig ressource, og inspiratoren har en god situationsfornemmelse, der er med til at udvikle gode relationer og højt motiverede medarbejdere. Inspiratoren har en god overbevisningsevne, så medarbejderne får lyst til at prøve nye udfordringer. Mange kriser løses med inspiratorens indsigt i mennesker og de bagvedliggende motiver. Inspiratoren opbygger gode relationer via sin empati, og lysten og evnen til delegering er veludviklet. Han/hun ved, at succes for medarbejderne er succes for organisationen. Inspiratoren skaber mening og passion i jobbet for alle medarbejdere.
4. Strateg
Som strateg bruger lederen sit analytiske overblik, men ikke mindst sin intuition og åbenhed for nye retninger. Strategen skaber rammerne for forandring. Her er kreativitet og evne til at være idemæssigt nyskabende vigtige, og strategen er åben for nytænkning. Strategen tænker overvejende i store helheder og ser næsten alt i et helikopterperspektiv fra stor højde, og ikke mindst så tør strategen tage de nødvendige risici. Strategen er klar til forandringer og er ofte på forkant af udviklingen.
Executive og lederrekruttering
Personlighedstesten øger chancen for at finde frem til den rette kandidat ved rekrutteringer og hjælper med at undgå fejlansættelser, fordi resultatet giver en grundig indsigt i jobkandidatens ressourcer og udviklingsområder i forhold til jobprofilen. Dermed sikres match i forhold til opgaver, arbejdspladskultur, nærmeste leder og kollegaer.
Få indsigt i mange forskellige kompetencer, eksempelvis:
- Følelsesmæssig og social kompetence
- Lederkompetence
- Planlægning
- Resiliens
- Fleksibilitet
- Teamsamarbejde
- Innovationsevne
- Politisk tæft
- Salgsfokus
Executive og ledercoaching
I takt med at forandringer slår igennem på arbejdspladsen, er der behov for, at ledere på de forskellige ledelsesniveauer udvikler nye kompetencer. HDTS Leadership giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
Lederteamudvikling
Et succesfuldt highperformance lederteam er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles opgaver og projekter. Det forudsætter at lederteamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS Leadership giver indblik i teamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde.
HDTS Dialogue
HDTS Dialogue er designet til at analysere personens arbejdsmæssige adfærd for alle typer af medarbejdere og måler personlige kompetencer og grundlæggende problemløsningsstrategi.
Det samlede testresultat er delt op i 3 hovedområder med i alt 18 skalaer.
De 3 hovedområder beskriver ressourcerne indenfor problemløsning, sociale kompetencer samt realisering.
1. Tænkning og problemløsning
Tænkning og problemløsning fokuserer på hvordan en given opgave, projekt eller problem analyseres og hvordan dette fører frem til en eller flere løsningsforslag.
2. Sociale kompetencer
De sociale kompetencer er afgørende for et konstruktivt samarbejde, hvor man udviser respekt for og engagerer hinanden i opgaveløsningen.
3. Realisering
Realisering beskriver hvordan den enkelte med sin personlig lykkes med at implementere konkrete projekter, opgaver og løsninger.
Rekruttering
Personlighedstesten øger chancen for at finde frem til den rette kandidat ved rekrutteringer og hjælper med at undgå fejlansættelser, fordi resultatet giver en grundig indsigt i jobkandidatens ressourcer og udviklingsområder i forhold til jobprofilen. Dermed sikres match i forhold til opgaver, arbejdspladskultur, nærmeste leder og kollegaer.
Få indsigt i mange forskellige kompetencer, eksempelvis:
- Følelsesmæssig og social kompetence
- Lederkompetence
- Planlægning
- Fleksibilitet
- Teamsamarbejde
- Innovationsevne
- Politisk tæft
Coaching
I takt med at forandringer slår igennem på arbejdspladsen, er der behov for, at medarbejdere og ledere udvikler nye kompetencer. HDTS Dialogue giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
HDTS Culture
HDTS Culture er designet til at analysere et teams arbejdsmæssige adfærd i relation til samarbejde, kommunikation og konflikthåndtering.
Det samlede testresultat er delt op i 3 hovedområder med i alt 18 skalaer.
De 3 hovedområder beskriver teamets ressourcer og udviklingspotentialer indenfor realisering, sociale kompetencer samt tænkning og værdier.
1. Realisering
Realisering beskriver hvordan den enkelte og teamet med sin personlig lykkes med at implementere konkrete projekter, opgaver og løsninger.
2. Sociale kompetencer
De sociale kompetencer er afgørende for et konstruktivt samarbejde, hvor man udviser respekt for og engagerer hinanden i opgaveløsningen.
3. Tænkning og værdier
Tænkning og værdier fokuserer på hvordan en given opgave, projekt eller problem analyseres og hvordan teamet håndterer konflikter samt hvordan de personlige værdier påvirker samarbejdet og dermed opgaveløsningen.
Teamudvikling og konflikthåndtering
Et succesfuldt highperformance team er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles opgaver og projekter. Det forudsætter at teamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS Culture giver indblik i teamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde.
HDTS Solution Sales
HDTS Solution Sales er designet til Løsningssalg.
Det samlede testresultat er delt op i 5 hovedområder med i alt 22 skalaer.
Testen bruges både til sælgere, hvor markedet primært er latent eller aktivt og hvor sælgerne ofte arbejder med Vision Reenginering i et Køber 2.0 marked. Den samlede salgsproces forudsætter gode personlige egenskaber hos sælger, og disse kan opdeles i 5 områder. Er markedet aktivt, må man lægge særlig vægt på områderne 2, 4 og 5.
1. Sales Basis
Uanset hvor sælgeren befinder sig i salgsfasen, er der en række grundegenskaber der skaber værdi. Disse egenskaber sikrer det nødvendige drive og initiativ i alle dele af salgsprocessen.
2. Rapport
Den første og meget vigtige udfordring for sælger er at etablere en god atmosfære, en fælles oplevelse af tillid og anerkendelse for at sikre en konstruktiv dialog. En tilstand mange beskriver mellem køber og sælger, og sælger må her udvikle sig til Situationel Ekspert.
3. Pain
Sælger må sikre sig, at køber forstår det fulde potentiale i forretningsproblemet. Dialogen styres af sælger, så hele omfanget af problemet på den måde bliver synligt for kunden.
4. Vision Creation
Har sælger etableret en forståelse for en personlig Business Pain hos kunden, kan sælger fortsætte sin rådgivningsproces med kunden og skabe en ny løsning/vision.
5. Close
Har sælger både etableret en konkret Business Pain og en god Vision, er der potentiale til en stor ordre. Det drejer sig om at forstå kundens købsproces og være en god Risk-Manager. Nu drejer det sig om at lukke salget.
Rekruttering af sælgere og salgschefer
Personlighedstesten øger chancen for at finde frem til den rette kandidat ved rekrutteringer og hjælper med at undgå fejlansættelser, fordi resultatet giver en grundig indsigt i jobkandidatens ressourcer og udviklingsområder i forhold til jobprofilen. Dermed sikres match i forhold til opgaver, arbejdspladskultur, nærmeste leder og kollegaer.
Få indsigt i mange forskellige kompetencer, eksempelvis:
- Følelsesmæssig og social kompetence
- Relationsledelse
- Resiliens
- Fleksibilitet
- Visionsskabelse
- Politisk tæft
- Salgsfokus
Coaching af sælgere og salgschefer
I takt med at kunderne stiller større og større krav til de løsninger de køber, er der behov for, at sælgere og salgschefer udvikler nye kompetencer. HDTS Solution Sales giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
Sælgerteamudvikling
Et succesfuldt highperformance salgsteam er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles projekter. Det forudsætter at salgsteamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS Solution Sales giver indblik i salgsteamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde.
HDTS Insight Sales
HDTS Insight Sales er designet til at afdække sælgeregenskaber, der er nødvendige i den nye Køber 2.0 verden. En Køber 2.0 er allerede godt inde i og er aktiv i sin købsproces, blandt andet via omfattende informationsindsamling fra Internettet og brug af de sociale medier.
Det samlede testresultat er delt op i 5 hovedområder med i alt 22 skalaer.
Baseret på en omfattende forskning fra CEB*, har en bestemt type sælger “The Callenger”, et langt bedre fundament til at skabe gode resultater overfor køber 2.0 generationen. HDTS Insight Sales arbejder med 5 områder, der er vigtige for at udvikle sig i rollen som Challenger, og der fokuseres på:
1. Personal Strength
Fokuserer på de personlige følelsesmæssige intelligenser eller egenskaber, sælger anvender og har brug for i hele salgsprocessen.
2. Social Strength
Fokuserer på de egenskaber, der er forudsætningen for at skabe konstruktive relationer, et vigtigt område der kan afgøre om en salgsproces kan blive igangsat og fuldført i en fælles god kemi.
TEACH, TAILOR og TAKE CONTROL er de tre roller sælgeren må kunne beherske, og de beskriver de personlige egenskaber, der er nødvendige for føre en salgsproces succesfuldt i mål.
3. Teach
Her leverer sælgeren en ny ramme for forståelse af køberens problemer, ofte på en tankevækkende form, der skaber værdi for køber. Sælger viser sin indsigt i køberens problematik.
4. Tailor
Sælger tilpasser sin information til at matche de beslutningstagere, der er interessenter i salgsprocessen, med fokus på kundens værdiskabelse uanset afdeling og ansvarsområde.
5. Take Control
Sælger forstår kundens købsproces, og er i stand til at accelerere købsprocessen til en positiv beslutning via at støtte kundens konstante fokus på værdiskabelse.
Rekruttering af sælgere og salgschefer
Personlighedstesten øger chancen for at finde frem til den rette kandidat ved rekrutteringer og hjælper med at undgå fejlansættelser, fordi resultatet giver en grundig indsigt i jobkandidatens ressourcer og udviklingsområder i forhold til jobprofilen. Dermed sikres match i forhold til opgaver, arbejdspladskultur, nærmeste leder og kollegaer.
Få indsigt i mange forskellige kompetencer, eksempelvis:
- Følelsesmæssig og social kompetence
- Relationsledelse
- Resiliens
- Fleksibilitet
- Visionsskabelse
- Politisk tæft
- Salgsfokus
Coaching af sælgere og salgschefer
I takt med at kunderne stiller større og større krav til de løsninger de køber, er der behov for, at sælgere og salgschefer udvikler nye kompetencer. HDTS Insight Sales giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
Sælgerteamudvikling
Et succesfuldt highperformance salgsteam er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles projekter. Det forudsætter at salgsteamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS Insight Sales giver indblik i salgsteamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde.
*The Challenger Sale, Mathew Dixon og Brent Adamson
HDTS Product Sales
HDTS Product Sales er designet til at belyse styrker og ressourcer hos den sælger, der arbejder med at sælge produkter, enten via opsøgende aktiviteter eller som salgsekspedient.
Det samlede testresultat er delt op i 4 hovedområder med i alt 12 skalaer.
De 12 personlige egenskaber, der danner basis for Human Developers Product Sales har alle betydning for at sælgeren kan håndtere et salg i alle faser og opnå succes.
1. Personlig styrke
Uanset i hvilen fase sælgeren befinder sig i, er det den personlige styrke, der vil styrke mulighederne for et succesfuldt salg.
2. Få god kontakt
I denne fase bliver mange salg afgjort, det er vigtigt at kunden oplever en sælger der kan sætte sig ind i og forstå kundens behov. Det er også vigtigt at kunden kan mærke en sælger, der hviler i sig selv og udstråler en god selvtillid.
3. Hjælp kunden
Her er det vigtigt, at sælgeren hurtigt er i stand til at trække på sin viden og også være i stand til at tænke lidt ud af boksen, den rigtige løsning for kunden kan være en helt anden, end den kunden kom ind for at købe. Sælgeren må også udvise en god handleorientering for at komme i mål.
4. Luk handel
Forudsat, at sælgeren har været i stand til at etablere en god kontakt og hjælpe kunden, er der nu gode forudsætninger for at lukke en handel. Så tæt på målet sker det ofte, at køber kommer i tvivl alligevel, og sælger har brug for at have en god overbevisningsevne og kunne konflikthåndtere. Sælger må også kunne udvise en målrettethed, så handelen kan lukkes med succes.
Rekruttering af sælgere
Personlighedstesten øger chancen for at finde frem til den rette kandidat ved rekrutteringer og hjælper med at undgå fejlansættelser, fordi resultatet giver en grundig indsigt i jobkandidatens ressourcer og udviklingsområder i forhold til jobprofilen. Dermed sikres match i forhold til opgaver, arbejdspladskultur, nærmeste leder og kollegaer.
Få indsigt i forskellige kompetencer, eksempelvis:
- Følelsesmæssig og social kompetence
- Fleksibilitet
- Salgsfokus
Coaching af sælgere
I takt med at kunderne stiller større og større krav til de løsninger de køber, er der behov for, at produktsælgere udvikler nye kompetencer. HDTS Product Sales giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
Sælgerteamudvikling
Et succesfuldt highperformance salgsteam er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles projekter. Det forudsætter at salgsteamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS Product Sales giver indblik i salgsteamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde.
HDTS 360° Feedback Analyse
HDTS 360° Feedback Analyse giver testpersonen mulighed for at få feedback omkring sin arbejdsmæssige adfærd.
Det samlede testresultat samt feedback kommentarer fra nærmeste leder, leder-/medarbejderkollegaer/samarbejdspartnere samt evt. medarbejdere kan trækkes i følgende rapporttyper:
- HDTS Profile
- HDTS Leadership
- HDTS Dialogue
- HDTS Culture
- HDTS Solution Sales
- HDTS Insight Sales
- HDTS Product Sales
Coaching
I takt med at forandringer slår igennem på arbejdspladsen, er der behov for, at medarbejdere og ledere udvikler nye kompetencer. HDTS 360° Feedback Analyse giver indblik i personlige styrker og udviklingspotentialer ud fra konkret feedback. Gennem målrettet coaching med udgangspunkt i testresultatet kan relevante personlige kompetencer udvikles.
Teamudvikling
Et succesfuldt highperformance team er kendetegnet ved dets evne kommunikere og samarbejde omkring fælles projekter. Det forudsætter at teamets medlemmer har forskellige komplementære kompetencer og er i stand til at varetage forskellige psykologiske teamroller. HDTS 360° Feedback Analyse giver hver enkelt teammedlem mulighed for, at give konkret feedback til hinanden. Feedbacken giver indblik i teamets styrker og potentielle udfordringer og kan blandt andet anvendes til at optimere arbejdsprocesser, styrke teamledelse, kommunikation og samarbejde.
HDTS Career Indicator
HDTS Career Indicator viser et lille udsnit af det samlede testresultat fra HDTS Profile, nemlig 4 områder ud af i alt 26.
Det samlede resultat viser potentialer i forhold tre jobtyper, som henholdsvis sælger, leder og specialist. Resultat skal tages med forbehold fordi resultatet alene er baseret på testbesvarelsen uden hensyntagen til kontekst, som normalt afklares i forbindelse med en dialog omkring testresultatet.
1. Idémæssigt nyskabende
Skalaen viser om en person på det mere praktiske plan er overvejende idérig og utraditionel i sin daglige problemløsning eller baserer sine ideer på mere praktiske erfaringer og traditionelle metoder og tankegang.
2. Detaljeorienteret
Skalaen viser i hvilken grad personen umiddelbart fokuserer på og er opmærksom på detaljer. Viser også i hvilken grad detaljerne tillægges betydning.
3. Synlighed
Skalaen viser graden af personens synlighed i sociale sammenhænge. Desuden ses personens kapacitet til at skaffe sig andres opmærksomhed, og i hvilken grad vedkommende evner at fastholde denne.
4. Handleorientering
Skalaen viser en persons evne og kapacitet til handling, og i hvilken grad vedkommende gør sig overvejelser i den forbindelse. En veludviklet handlekraft forudsætter god dømmekraft og evne til overblik.
Screening i forbindelse med rekruttering
I stillinger hvor det kan være svært at finde kvalificerede kandidater, kan det være hensigtsmæssigt at screene et støre antal kandidater før man udvælger de få kandidater, der skal indkaldes til første samtale. For at effektivisere arbejdsgangen med testtilbagemelding på testresultater, når mange kandidater skal screenes anbefales det at anvende HDTS Career Indicator, til de kandidater som ikke går videre i ansættelsesprocessen.
Karriereafklaring/-udvikling
Når der arbejdes med talentudvikling kan HDTS Career Indicator give en hurtig pejling i forhold til om hvor potentialet er størst i forhold til rollen som sælger, leder og/eller specialist.
